ВСТУПЛЕНИЕ
Как вы в детстве отвечали на вопрос «кем ты хочешь стать, когда вырастешь»?
Вряд ли «продавцом автомобилей», ведь правда? Большинство из нас не планирует связывать свою жизнь с автобизнесом — просто так получается. Но это не значит, что автобизнес не стоит того, чтобы стать его частью. Это отличный вариант карьеры. И раз вы здесь, то проявите себя по максимуму! Первое, что необходимо сделать — сменить установки. Перестаньте рассматривать свою работу как «просто работу». К сожалению, очень многие люди в нашем бизнесе так ее и воспринимают, живя, просто сводя концы с концами, от одного дня к другому, от недели к неделе, от месяца к месяцу. Жизнь делится на однообразные 30-дневные отрезки, и человек просто работает — вместо того, чтобы смотреть в будущее и строить свою карьеру! Необходимо сменить установку: не работа, а карьера.
В чем состоит разница между работой и карьерой? Работа — это что-то, что вы делаете сегодня. А карьера — это то, что вы планируете делать в течение долгого времени. Если вы не рассматриваете каждого, кто приходит на вашу площадку, как покупателя, — относитесь вы к своему делу как к работе или как к карьере? Как к работе. Если вы пренебрегаете напоминаниями —относитесь вы к своему делу как к работе или как к карьере? Как к работе. Если вы не отрабатываете по максимуму каждый входящий звонок или интернет-лид — относитесь вы к своему делу как к работе или как к карьере? Чтобы сломать эту порочную установку, вам нужно выработать долгосрочную концепцию своей профессиональной деятельности и жить, ориентируясь на нее. Так делают все, кто добивается больших успехов. Такие люди не живут от месяца к месяцу. Они всегда заглядывают дальше, чем средний человек. У них есть чёткое представление о своем будущем через три, пять, десять лет. Я предлагаю сформулировать такую долгосрочную концепцию вам. Ответьте на вопрос: где вы хотите оказаться через пять лет? В нашем бизнесе возможны разные пути профессионального роста.
Если вы продажник, то, возможно, вы захотите стать самым результативным и высокооплачиваемым продажником в своем дилерском центре или регионе. Прекрасный выбор! Он может стать вашей концепцией на ближайшие пять лет. Или, возможно, вы скажете: «Через пять лет я хочу быть руководителем!» — и это отлично, это тоже рабочая концепция. Когда вы сформулируете свою концепцию профессионального роста, ее необходимо будет скорректировать и уточнить. Вы хотите стать самым результативным и высокооплачиваемым продажником? Вам нужно сесть и подумать, что конкретно это для вас означает. Вы хотите продавать 25, 30, 50 автомобилей в месяц? Или хотите зарабатывать 15 или 25 тысяч долларов в месяц? Хотите иметь гибкий график? Помощников–консультантов по продажам? Сколько именно? Ответы на такого рода вопросы чётче очерчивают вашу концепцию. После того, как вы ясно определите и сформулируете долгосрочную концепцию своей профессиональной деятельности, каждый день, приходя в дилерский центр, вы должны будете делать что-то существенное для достижения поставленной цели. Ведь теперь вы целенаправленно строите карьеру. Когда вы приходите на работу, когда делаете контрольные звонки по несостоявшимся и состоявшимся продажам, тёплые звонки, холодные звонки, когда ищете потенциальных клиентов — в чем состоит ваша цель? Если вы не ориентируетесь на свою долгосрочную концепцию — на ваш пятилетний план — это просто текущие задачи, которых вам и так хватает по горло. Но как только вы начинаете мыслить в долгосрочной перспективе, эти задачи обретают иной смысл. Это больше не просто действия, на которые вы тратите свое рабочее время. Теперь это шаги, ведущие вас к вашей цели. Поэтому сделайте следующее: сядьте за стол, поймите, где вы хотите оказаться через пять лет, составьте план, достижения своей цели и вместо просто работы займитесь уже построением карьеры!
