Крупнейший поставщик технологий и услуг для автобизнеса, компания Cox Automotive сделала прогнозы продаж автомобилей на 2026 год. Несмотря на то, что эти прогнозы для авторынка США, они достаточно показательны и могут быть приняты во внимания и дилерами России.
Сделаем анализ этих прогнозов. Практически по всем срезам прогнозы продаж на 2026 год ниже продаж 2025 года. Прогнозируется снижения всех видов продаж новых автомобилей на 2.4%, розничных продаж на 1.5%, корпоративных продаж на 6.1%. Прогнозируется снижение продаж и доли лизинга. Также ожидается снижение продаж автомобилей с пробегом, всех видов (включая оптовые) на 0.9%, розничных на 0.7%.
О чём это говорит? Относительное прогнозируемое снижение продаж автомобилей с пробегом меньше, чем относительное снижение продаж новых автомобилей. Автомобили становятся менее доступными для потребителей, и доля продаж автомобилей с пробегом повышается. Ещё один важный фактор, единственный параметр, который вырос – это “Индекс стоимости автомобилей с пробегом автоаукционов Manheim”. Этот индекс показывает относительный рост или падение оптовой стоимости одной и той же модели (с коррекцией по году). Другими словами – цена автомобилей с пробегом растёт. Это значит, что дилеры ставят карты на повышенную значимость автомобилей с пробегом в будущем своих продаж. Учитывая, что рынок автомобилей с пробегом России в 2025 году показал минимальное падение, то есть – значительно более высокую стабильность, чем рынок новых автомобилей, значимость продаж автомобилей с пробегом для дилеров также высока, как и в США.
Дилерам России имеет смысл учесть эти факторы для выстраивания стратегии продаж на 2026 год, развивать отдел продаж автомобилей с пробегом, внедрять лучшие практики и передовые технологии, поддерживающие этот, критически важный компонент бизнеса дилерских центров.
