Описание

Что если бы каждый руководитель отдела продаж новых автомобилей управлял своим отделом как машиной, созданной для точности, а не для эмоций?

«Рабочая тетрадь для руководителя по продажам новых автомобилей» превращает хаос в ясность, догадки в ритм, а руководителей — в операторов, способных измерять, корректировать и побеждать — каждый месяц.

Внутри вы узнаете, как:

• Превратить распределение в контролируемую систему, а не в неожиданность.
• Освоить стратегии ценообразования, которые защищают маржу, одновременно повышая скорость продаж.
• Составлять программы автопроизводителя без хаоса и путаницы.
• Создавать системы оплаты труда, которые вознаграждают за процесс, а не за удачу.
• Руководить своей командой быстро, структурированно и дисциплинированно — даже на самых сложных рынках.

Это не очередная мотивационная книга — это план действий.

Каждая глава подробно описывает современные системы, показатели и лидерские привычки, которые обеспечивают предсказуемую прибыльность в сфере продаж новых автомобилей.

Независимо от того, управляете ли вы одним менеджером или группой, это руководство дает вам основу для того, чтобы выигрывать в распределении, защищать валовую прибыль и масштабировать свои результаты — целенаправленно.

Читать фрагмент книги

Автор: Крис Мартинес
Известный авторитет авто ритейла, с более чем 17-летним опытом работы в авто ритейле на руководящих должностях. Крис разработал команды и много-платформенные рабочие группы, обеспечивая направления для реализации потенциала дилерских центров. Основатель и президент компании TheAutoMiner, специализирующейся, но аналитике информации клиентов из баз данных.