Описание
Что если бы каждый руководитель по продажам автомобилей с пробегом управлял своим отделом как машиной, работающей на основе данных, а не как игрой в угадайку?
«Рабочая Тетрадь руководителя по продажам автомобилей с пробегом» превращает хаос в структуру, эмоции в исполнение, а руководителей — в операторов, которые измеряют результаты, корректируют их и побеждают — каждый месяц.
«ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО РУКОВОДИТЕЛЯ ПО ПРОДАЖАМ АВТОМОБИЛЕЙ С ПРОБЕГОМ»
Структура. Скорость. Дисциплина.
Три слова, которые отличают средние отделы по продаже автомобилей с пробегом от тех, кто доминирует на своих рынках.
Это не очередная мотивационная книга — это план действий.
Каждая глава подробно описывает системы, показатели и привычки, которые обеспечивают стабильную прибыльность — те же самые фундаментальные принципы, которые превращают месяцы с 50 проданными автомобилями в месяцы с 500 проданными.
ВНУТРИ ВЫ УЗНАЕТЕ, КАК:
- Составлять ежедневный план на основе данных, а не эмоций
- Быстро и ответственно управлять процессом перепродажи
- Устанавливать цены с учетом скорости продаж, не теряя валовую прибыль
- Освоить показатели оборачиваемости, ROI/день и общего PVR
- Руководить командой, опираясь на ясность, а не на хаос
Это не теория. Это то, что работает — на любом рынке, в любом масштабе.
«Структура побеждает удачу — всегда».
Если вы управляете отделом автомобилей с пробегом, шоурум или руководите всем дилерским центром, это руководство даст вам основу для победы в долгосрочной перспективе и целенаправленного масштабирования результатов.
Читать фрагмент книги
Автор: Крис Мартинес
Известный авторитет авто ритейла, с более чем 17-летним опытом работы в авто ритейле на руководящих должностях. Крис разработал команды и много-платформенные рабочие группы, обеспечивая направления для реализации потенциала дилерских центров. Основатель и президент компании TheAutoMiner, специализирующейся, но аналитике информации клиентов из баз данных.
